3を意識した経営+事業計画

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直近の動きと今後の計画を一部発表します。

 


■3つの柱

継続する強い会社とは変化に強い会社です。

不況業界と言われた中で富士ゼロックスさん、日立造船さんなど事業の柱を大きく転換して生き残っています。

 

 

企業の真の競争相手は同業他社ではなく、世の中の変化である」ということばもあります。

 

 

今後太陽光業界は変化に強い会社でないと生き残れないと考えます。

そこで常に3を意識した経営をしています。

 

 

2,3年前まではソーラーカーポート、エコキュート、屋根の太陽光の3本柱でした。

正直これだけバランスの取れている会社は業界では弊社くらいだと思っています。

※大多数の会社は屋根の太陽光、時折エコキュート

 

 

2020年はエコキュート、蓄電池に加え、住まい全体のリフォームの3本柱へ移行中です。

 

 

今後はEV連携含めた蓄電池の新規導入

エコキュート交換と大型家電の交換需要に特化しAI家電も加えます。

お風呂やトイレ、外装などの住まいのリフォームの3本柱です。

※2020年5月現在はエコキュート交換に集中せざるをえない状況です。

 

 

エコキュートは安定し、買い替え需要があり成長分野でもあります。

 

 

 

 

【取引先】

1つ目は工事会社のネットワーク化を強力に推進中



2つ目は2018年夏に大手量販店の仕入・配送・工事の仕組みを利用し、一部活用していますが、2020年度はスマート家電含め本格的に活用します。

 


3つ目は2018年秋に本格的なリフォーム参入に向け共同仕入れネットワークに参画し2020年年度に施工含め本格的に活用します。


※単に増やしたのではなく各分野に強いところとの提携です。

 

 

 

 

【集客】

一括見積サイトは3年以上前に休止しているため自社コンテンツによる反響がすべてとなっています。

完全なネット通販も開始し、5Gの時代にあわせライブ配信を開始します。


 



【スピード】

見積スピードを上げ見積提示はモノによっては3時間以内、3日以内・・・

エコキュート交換工事は確立しましたが。

他の分野でどこよりも早いスピード体制は構築できていません

 

 

バックオフィスの改革も行います。

2020年現在、IT化をすすめています。

セキュリティ面で安心なGoogleクラウド(G Suite)は導入済みです。

2019年はAIセミナーに参加するなど研究段階です。

 

金融・決済先進国の米決済サービスの活用


費用は最小限で効果は最大限と効率の良い経営でさらなる価格競争力とスピード対応をすすめていきます。

 

 

 

 

【商談方法】

商談方法をつに増やす

きっかけはネットや電話でも最終的に対面による商談を行っていますが、

完全なネット通販と、1分動画の活用やネット商談(AI活用含む)の導入なども検討していきます。

 

 

2020年からスマート商談として物理的制約をこえて、商談のスピードアップをはかります。

 

 

 

 

【集客の入口】

集客の入口となるサイトもつにします。

広告収入モデルを導入した専用サイト、◯◯◯を加えます。

 




商品ではなく事業のあらたな柱と広告収入などあらたな収益モデルをつくる計画です。

3つの商品から健康事業などつの事業への布石をうっていきます。

 

 

 

環境」を軸に「自然」と「人的」な環境分野で貢献します。

自然環境分野」では「太陽」「風」「水」の3つでありしばらくは太陽光に特化します。

人的環境分野」では「エネルギー」「健康」「移動(乗り物・観光・文化交流)」の3つが成長し永続する事業としてふさわしいキーワードだと確信しています。

 

 

2022年から段階的につのカンパニーへ移行します。

東京本社は首都圏に特化した住まいサービス企画販売+EV関連事業

京都本社(日本文化発信拠点+多言語対応)

札幌本社(北海道食文化+健康情報発信拠点)

 

 

※想定外を想定し、災害やセキュリティ対策など様々なリスク対策をしていきます。

 

 

全てはオープンにせず、野心的なことはさすがに伏せさせていただきます。

 

 

 

最終的にはホールディング(HD)制に移行します。

 

 

元ANA会長の大橋洋治さんの言葉を借りれば 

「HDの役割は個別の事業に関するものではなく、もっと大きな視点で世界を見渡し、社外とのネットワークを強化することにある。それによって経営に必要な有形無形の資源を獲得するのがHDの使命ではないかと思う。」とあるように、世界に羽ばたく事業を展開するにあたり、各事業は事業トップに経営のバトンを渡し段階的に移行します。